Камерун — одна из ключевых стран Центральной Африки, через порт которой открывается доступ на рынки всего региона. Руководитель «Русского делового центра» в Камеруне Ольга Гоголина вместе с партнерами участвует в подготовке Центральноафриканского экономического форума, который пройдет в мае 2024 года в Яунде — столице страны. В интервью «Африканской инициативе» она рассказала об особенностях единой экономической зоны центральноафриканских стран, тенденциях на рынка какао и кофе, о перспективах участия российского бизнеса в индустриализации страны и инфраструктурных проектах, а также о больших ожиданиях от России в Африке.
О «Русском деловом центре» в Камеруне
Камерун входит в Экономическое и валютное сообщество стран Центральной Африки (СЕМАК). Его участниками являются Габон, Камерун, Республика Конго, РЭГ, Чад и ЦАР. Все они входят в единую экономическую зону. Камерун в СЕМАК– это ключевая страна. Все остальные, за исключением Экваториальной Гвинеи, получают импортные товары через порт Камеруна. Через него можно зайти во все другие страны этой единой экономической зоны. Внутри нее существуют определенные правила взаимодействия и товарооборота. Допустим, если товар приходит в Чад, он поступает в порт Дуала или порт Криби без вскрытия контейнера. При наличии определенных документов, товар беспрепятственно пересекает границу Камеруна и попадает в Чад
В Камеруне наш Центр работает с различными местными организациями и представителями других стран Центральной Африки, которые входят в СЕМАК. В 2018 году мы проводили экономический форум «Россия — Чад». Наш Центр организует посещение африканскими делегациями производственных площадок в России, бизнес-миссии в Камерун, а также образовательные и гуманитарные проекты в Африке и России. В частности, сотрудничаем с Фондом Росконгресс и регулярно привозим делегации на Санкт-Петербургский экономический форум, на Инвестиционный форум в Сочи и на другие площадки.
Сейчас мы готовим приглашения для россиян на второй Центральноафриканский экономический форум, который будет проходить в мае 2024 года в столице Камеруна. В прошлом году первый такой форум состоялся, к сожалению, без участия России.
Бизнесмены обращаются в наш Центр, чтобы проверить контрагента, получить дополнительную информацию, узнать о правилах открытия компании и налогообложении. По каждому индивидуальному запросу – мы даем ответ и выбираем, в каком ключе будем сотрудничать.
Ведь в каждой стране есть своя специфика. Допустим, в Камеруне есть государственные организации, задача которых упрощать административные процедуры для инвесторов и давать гарантии их инвестициям. Среди них, например, Центр развития секторов при Министерстве экономического планирования и развития территорий. Он имеет механизм предоставления государственной гарантии для инвесторов. Поэтому мы заинтересованы в сотрудничестве именно через этот Центр.
Помимо этого, я преподаю русский язык в государственном Институте международных отношений Камеруна. Мы работаем с выпускниками и студентами этого института и с журналистами-международниками.
Кофе, какао, электричество и туризм
Перед Камеруном стоит задача индустриализации. Соответственно, Центр развития секторов координирует эту работу, взаимодействует с инвесторами и иностранными партнерами, желающими сотрудничать в этом направлении. Уже определены десять направлений. Например, есть действующие компании в Камеруне, у них есть посевные площади, и они хотят увеличить производительность, перевести процессы на индустриальный уровень. Основная задача – снизить импортную зависимость.
В Камеруне выращивают кофе. Но фактически в стране есть только компании, на базе которых происходит обжарка и фасовка кофе. А сейчас существует большой спрос на сублимированный кофе. Пока весь такой тип кофе в Камеруне – импортный. Поэтому есть заинтересованность на базе действующих компаний производить такой кофе. В Камеруне хотят создать единую цепочку: от сельхозпроизводства, переработки сырья до конечной продукции, а также иметь в этой цепочке компании-дистрибьюторы с логистикой, маркетингом, рекламой, реализацией.
По этой же модели в стране хотят реализовать еще десять направлений. Там и текстильная промышленность, и производство бумаги и так далее. Турция уже находится в стадии переговоров по разным проектам.
Мы делаем все возможное, чтобы российские делегации побывали на действующих предприятиях и оценили, могут ли они войти в конкретный проект и в качестве кого. Есть широкие возможности принять участие в качестве партнера на любой стадии. С камерунской стороны много запросов. Сейчас в Россию интенсивно приезжают делегации из Камеруна. На днях состоялась презентация африканских товаров в посольстве Камеруна в Москве.
Крупные российские фабрики уже объединились в концерн и покупают большими объемами какао-бобы через Гану, но компания-посредник там управляется англосаксами. Из-за того, что какао-бобы продаются на международных биржах, в конце сезона цены могут быть непредсказуемыми.
А вот представители бизнеса из Германии приехали в Камерун, встретились с производителями какао-бобов и, зная емкость своего рынка, требования к качеству и востребованность продукта, заключили соглашения с производителями непосредственно в Камеруне. Они обучили их по какой технологии необходимо ферментировать и обрабатывать сырье, чтобы получилась какао-масса нужного качества. Теперь они заключают долгосрочные контракты, по которым финансируют весь сельхоз период. В итоге немцы получают продукт нужного качества, в гарантированных объемах, по фиксированной цене и без посредников.
С Россией готовы работать по такой же схеме, понимая, что у нее большие объемы. Почему нужно финансирование сельхоз сезона? Потому что производители, понимая, какой объем нужен, могут планово увеличить плантации. Второе, заключая контракты, сельхозпроизводители уже знают: все, что они производят, проходит под контролем заказчика, который гарантированно выкупит весь объем.
В Камеруне, прежде всего, заинтересованы в перерабатывающем оборудовании для малого и среднего бизнеса. Итальянцы предложили для небольших компаний оборудование по производству мягкого мороженого и, соответственно, сервис по обслуживанию этих машин. Они их поставляют, затем открывают офис-представительство, которое их обслуживает. Малый бизнес покупает оборудование и платит за его обслуживание.
Если говорить про большое производство, то здесь основная потребность — это обеспечение стабильной электроэнергии. России можно посмотреть в сторону предложения решений для стабильного электроснабжения. Сейчас китайцы строят гидроэлектростанции. Много предложений по солнечным батареям. Электричеством от солнечной энергии питают небольшие жилые поселки. Электрообеспечение – это очень важный вопрос для экономического развития страны.
Туристические компании Камеруна заинтересованы, чтобы российские туристы приезжали. Для развития туристического направления необходимо создавать отдельную программу. Важны две составляющие: безопасность и медицинское сопровождение. При этих двух компонентах возможно организовать интересные поездки и создать поток туристов. Конечно, представителям туристического бизнеса я бы предложила, в первую очередь, самим приехать в Камерун и пройти по этим маршрутам, а по итогу поездки выработать определенную стратегию привлечения туристов.
Чтобы приехать в Камерун нужно сделать визу. Между Камеруном и Россией действует соглашение о безвизовом въезде только для владельцев диппаспортов и служебных паспортов. Также обязательным условием является вакцинирование против желтой лихорадки.
О подходах российского бизнеса и особенностях африканских рынков
В Камеруне присутствуют турецкие, индийские, ливанские, китайские, европейские компании. Из российского бизнеса – пока только крупные госкомпании, а вот частные не так широко представлены. Потому что у наших предпринимателей нет четкого понимания о правилах бизнеса в стране, и они, скорее всего, пока не готовы брать на себя риски, чтобы приезжать и открывать представительства в этих странах. Для того, чтобы успешно работать на этих рынках, нужно понимать окончательную стоимость их товаров в стране, какая будет логистика и платежи. Не все компании имеют финансовые возможности, анализ и понимание, как все устроено.
Зачастую предприниматели из России стараются действовать на расстоянии, надеясь на партнерство только по каталогам. Они хотят действовать через посредников, дистанционно. Но нужно понимать, что кроме самой компании, никто не заинтересован в распространении их продукции. Конечно, и так можно найти партнеров и интересные предложения по инвестициям или для совместного продвижения, но если вы хотите покупать по телефону – это не работает.
В Африке надо приходить непосредственно в страну. Вы не можете вести бизнес с партнерами, если у вас нет доверия, и без знания специфики законодательства. Приведу пример. Вы готовы покупать стиральную машинку у компании, которая не представлена в стране, и товар которой есть только в каталоге? Нет. Неужели, вы думаете африканский потребитель готов к дистанционным предложениям, которые поступают из России? Нет конечно.
А в Африке очень высокие ожидания, что Россия будет хорошим партнером, изменит ситуацию, улучшит жизнь. Если вы будете ехать по городу, вы можете увидеть таксистов или мотоциклистов с российскими флагами. Я видела в одном небольшом квартале бар, который называется «Русский бар», там на стойке портрет «Путина». И предприниматели, и студенты по-прежнему просят рассказать о коммунистической системе, о советской России. У них очень положительные впечатления от проектов, которые были тогда реализованы. Несмотря на то, что есть большое информационное влияние европейских СМИ с определенным отношением к России, в Африке стараются читать альтернативные медиа. Так что, мнение о России как о спасительнице, которая придет и сделает жизнь лучше, сохраняется.
